塞瑪特為本地企業增加線下銷售的方法



建立成功的在線業務意味著建立成功的離線業務。在進行在線銷售時,我們將向您展示改善離線銷售的方法。

憑藉其豐富的資源,Google已經研究並發布了有關四種方法的指南,這些方法可以提高本地搜索流量,從而促進離線業務的銷售。通過了解所有方式,客戶在我們為您的業務樹立信譽品牌的過程中,試圖找到有助於我們為客戶帶來更多銷售的業務。

如何離線成功地開展本地業務

對於本地零售商,Google分享了我們應注意的本地搜索類型。本地搜索有三種基本類型。他們是:
Google指南解釋了本地商戶搜索量每年以80%以上的速度增長,從而闡明了這一主題。諸如“我附近的本地企業”之類的搜索在Google的搜索引擎上越來越受歡迎。帶有“誰有+庫存”字樣的搜索查詢也比去年同期增長了8,000%以上。

當地餐廳搜索

谷歌接下來分享了有關餐飲相關消費者如何在購買前如何使用機器人Google Ads和Google Search來了解餐館的一些見解。這證明了使用Google廣告是獲得比您的競爭對手更多的客戶的一種方法。

在該報告中,我們發現有三分之二的就餐消費者在購買前使用Google搜索來查找和了解大流行期間的食物或飲料。 50%的晚餐說他們在大流行期間通過在線廣告在網上發現了新的飲料和食品。

利用YouTube改善本地化購物

通常,許多企業不會將YouTube視為改善其本地化購物策略的一種方式。但是,它們具有誤導性。 Google會顯示一些YouTube視頻以響應搜索查詢,在某些情況下,這些視頻可為需要更多了解某種產品或服務的用戶提供更多信息。

谷歌表示,大約45%的觀看者聲稱,他們在購買產品之前已在YouTube上觀看了至少一個產品演示視頻。消費者表示,如果他們在YouTube上看到商品或服務,他們更有可能會在本地商店或在線商店購買產品或服務。

谷歌地圖

雖然我們沒有將Google Maps歸類為搜索引擎,但人們確實通過Google Maps進行搜索和學習。像Google一樣,人們依靠Google Maps查找附近的本地商戶。擁有“我的Google企業帳戶”的好處之一是,您會在Google Maps上列出。您還可以採取一些步驟來改善自己的Google Map列表。

要記住的一個重要細節是,應將Google Maps視為搜索引擎,尤其是因為Google Maps還為其用戶提供高度針對性的上下文,從而提高了本地企業的知名度。

Google Maps超越只是學習如何從A點遷移到B點的一種方式。消費者使用Google Maps查找周圍的商家。

根據美國Google數據,2021年2月,以下是Google地圖上搜索次數最多的一些關鍵字:

改善線下銷售

針對企業的簡短支持頁面介紹瞭如何改善Google編寫的本地搜索流量。在那篇文章中,Google通過兩個與非廣告搜索流量相關的技巧突出了廣告的好處。

第一個技巧是建議的形式。 Google建議企業建立在線店面,並一起使用其“ Google我的商家”帳戶。這樣做將有助於本地企業在Google Maps及其常規搜索結果中的本地相關搜索中脫穎而出。

在第二個技巧中,Google向我們展示瞭如何從Google本身獲得多達42%的推薦。從網站吸引流量到本地業務的關鍵在於確保目標受眾知道您就在附近並且擁有他們所需要的東西。 Google的研究表明,將照片添加到其業務資料中的企業在Google Maps上收到的路線指示請求增加了42%。與未實踐此技巧的企業相比,搜索與其提供的服務或產品有關的信息的用戶最終多點擊了35%。

考慮到企業可以使用智能手機拍攝高質量照片這一事實,令人驚訝的是,並非所有企業都在其網站上顯示其照片。根據我們剛剛看到的數據,在您的網站上擁有圖片肯定會大大提高您的參與度。

拍照可以改善離線銷售的原因

圖片在情感上吸引了觀眾

科學已經證明,使用圖片可以以積極的方式影響受眾的情緒,使您的網站更容易傳達其營銷信息。

圖像可減輕閱讀疲勞

考慮到當今受眾的關注時間很短,使用圖片可能會幫助人們在您的網站上停留更長的時間。互聯網用戶傾向於像從文本中那樣快速而有效地吸收信息。圖像作為一種新的方式來傳達服務或產品的愉悅程度或企業的專業程度。這使用戶可以更輕鬆地瀏覽您的網頁,選擇必要的詳細信息。

圖片更容易記住

圖像對觀看者的影響更大,因為它們更容易記住。消費者能夠以90%的準確度連續幾天記住一張比文字多2000倍的圖像。

圖形直觀地交流

圖形是傳達您的想法或業務優勢的另一種絕佳方法。您現在知道了為什麼辦公室演示文稿使用帶有圖形的大木板。根據麻省理工學院的神經科學部門,人的大腦可以在13毫秒內識別出圖像。當通過視覺傳達想法時,它們往往會傳播給聽眾。因此,在您的內容上使用圖表或圖像可確保消費者即使離開網站也能記住您所提供的產品。

圖像可增強信任並增加獲利能力。

通過分析數以百萬計的eBay拍賣,可以肯定地說使用圖像可以增加您找到買家的機會。

針對Google進行的優化不僅僅包含SERP上的十個鏈接。

在Google的實用指南中,我們學到了很多東西,以至於 塞馬爾特 今天的成功故事。我們了解到的最重要的事情之一是,我們必須始終考慮將範圍擴大到Google SERP以外,因為我們正在考慮採用新方法來提高客戶在其他平台(例如Google Maps和YouTube)上的知名度。

我們還應在內容和網頁中盡可能多地包含拍攝和演出的圖像,以交流客戶提供的專業知識和高質量產品,這也是有幫助的。

Google我的商家

我們認為,提高本地用戶的離線銷售量與擁有“ Google我的商家”帳戶有很大關係。儘管我們有整篇文章專門介紹此內容,但我們認為最好介紹這意味著什麼以及它如何使您的業務受益。

Google我的商家最近為商店提供了一項新功能,提供取貨和送貨選項。通過在其地圖和搜索中添加更多信息,Google以這種方式幫助那些提供各種選擇的企業在食品大流行/封鎖商店期間為客戶提供幫助,並將其運送到他們的家中。

通過將信息添加到其搜索引擎中,企業不必付出額外的工作即可從此附加功能中受益,但是我們相信這是您應該知道的。

此功能只是即將推出的許多其他有趣功能的開始,因此,請密切注意我們的更新。

結論

大流行迫使許多企業上線,但這可能是您一直在等待改善線下銷售的機會。我們相信這是變相的機會,因為我們希望情況恢復正常,如果情況恢復正常,消費者將再次希望光顧商店。通過在鎖定期間專注於在線性能,您必須在本地和國際上產生足夠的流量,因此,一旦您打開大門,就準備歡迎大量的新客戶。


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